新冠肺炎疫情對會展業的影響還在持續。即使沒有疫情這個因素,國際和國內會展業也進入了關鍵的節點,一個決定行業的未來是空耗、“內卷”,還是升級、迭代的節點。  

　　本人以“會展業發展到了關鍵時刻”為主題,將從中國會展企業發展到了關鍵時期、跨國會展公司似已迷失方向、會展業未來的關鍵變量及猜想三部分進行展開討論,本文是第一部分。  

　　中國會展市場進入低增長階段  

　　中國會展業“狂飆突進”、快速增長的年代已經過去,近年來增長速度明顯趨緩。這一點無論在中國貿促會還是商務部系統關于中國會展業的發展報告中都有所體現。北辰會展研究院的《中國展覽指數報告》中的數據也驗證了這一趨勢。國內會展市場無論是展會總數量還是總規模,增長速度緩慢,市場進入穩定的低增長階段。  

　　過去,動輒就能夠開發一個5萬、10萬平米展會的情況現在幾乎沒有,創辦大型展會的時間窗口已經過去。科技發展帶動新興產業崛起,加上消費升級,有可能會造就一些新的展會,但是這方面對組展機構的市場研究能力、把握市場機遇的能力都要求很高,而且總體空間不大,市場機會不會像前些年那么多。另外,數據顯示,近年來中國展會數量的增長幅度總體低于展會面積增長幅度,新增展會減少,已有展會規模擴大,從這些現象推斷,中國會展市場現在也基本屬于存量博弈態勢。  

　　不同類型的市場主體發展情況  

　　看完整體市場我們再看看市場上各類主體的情況。不同類型的市場主體自身情況雖然各有不同,但殊途同歸,其發展現狀與宏觀市場情況也基本一致。  

　　一是行業協會。行業協會是我國展會主辦的主力軍,國內一大批比較好的展會都是行業協會辦的。協會由于掌握行業資源,基于行業資源舉辦展會,是切入會展生意的便捷方式,辦展優勢明顯。不過,優劣同源,行業協會的優勢也同時是它們的劣勢。受到行業的局限,協會很難把會展業務拓展到其他不相關的行業,而且很多行業協會都是從政府部門衍生而來的,在投資等方面的體制機制并不靈活。從純展覽的角度看,協會的會展生意不容易做大。   

　　二是民營企業。應該說,民企能夠發展起來,主要靠先知先覺和市場敏感性,以及生存危機造就的銷售能力。展覽需要整合資源,民企在這方面處于天然劣勢。在2000-2005年前后或者更早些時候,很多民營企業憑借先發優勢把握住了一些機會。這些年由于市場已經比較成熟,民企很難找到以往那樣的機遇。  

　　三是國有企業。國有企業資源比較好,但組展的業務屬性跟國企似乎不太匹配。組展業務比較依賴于行業資源、創新能力、風險接受意愿和與銷售相關的機制體制,這些都不是國企的優勢。國企比較適合做具有一定自然壟斷性質的、產業鏈中游業務,例如場館等。所以組展業務發展比較好的國有企業其實并不多。  

　　外企情況怎么樣?該收購的展會已基本收購完成,大多數外企在國內的發展也進入一個瓶頸期,近年來乏善可陳,經營者也面臨巨大挑戰。  

　　因此,中國會展業到了一個關鍵階段:整體增長趨緩,各主辦機構似乎都進入了發展瓶頸期,看不到新的突破點,未來的趨勢很不明朗,很多會展公司總體策略安于現狀。  

　　中國會展主體的國際化之路  

　　什么是國際化?展會國際參展商多、和國外合資辦個企業就是國際化?其實,展會有百分之二十、三十的參展企業來自國外,可能是因為中國國內市場巨大吸引力,主辦機構國際化水平不能完全體現。相比之下,合資企業對中外雙方文化和管理的融合要求較高,國際化的層次更深一點。不過,這兩個都不是我心目中的真正的國際化,最多只能說是淺層次的國際化。  

　　我理解的國際化是企業不僅能在國內做生意,還能把生意做到國外。以展覽為例,國際化意味著企業不僅能在國內辦展,還能夠在國外辦展;不僅在中國擁有展覽公司,還能夠收購國外的展覽公司;不僅能夠在中國管理展覽公司,還能管理在國外的展覽公司。這才是真正的國際化。會展行業和許多行業一樣,離真正的國際化距離還很遙遠。那么問題來了,中國會展業既然進入到了增長乏力的關鍵階段,我們能不能像當年德國展覽公司拓展新興市場那樣,把展覽業務拓展到國外呢?“走出去”實施國際化戰略?國際化是不是一個突破點?我覺得可能性不大。一是國際上值得開發的市場不多了。而即便國際市場上仍有少量機會,要看目前會展業這些企業,誰有實力來做這件事,就能夠得到答案。  

　　通過前面的分析不難看出,各行業協會和民營企業不行,而外資本身就是一個國際化的公司,本身的業務分布在全球,那么剩下的就只有國企了,但是國企也很難拓展國際化。一是機制體制的問題。二是人才的問題。人才問題不僅僅是國企的問題,而是整個中國會展行業的問題。  

　　拓展國外市場,首先需要了解國外文化、溝通能力和外語能力很強的人。同時,還要有國際化的管理人才。如果我們自己沒有這類人才,就需要有實力雇傭國外的人才。總之,不管從哪個方面看,中國會展業中、短期很難走國際化道路。  

　　(作者：沙克仲，北辰會展集團副總經理)