《“十四五”對外貿易高質量發展規劃》明確提出:“提升貿易數字化水平、優化國際市場布局、優化貿易促進平臺、保障外貿產業鏈供應鏈暢通運轉……”，描繪了“十四五”期間中國對外貿易高質量發展的路線圖。
立于中國對外開放潮頭的杭州市，錨定國家外貿發展最新信號，沿著《規劃》“指示牌”拾級而上，克服全球疫情帶來的人員、貨物往來不便等不利因素影響，在全國率先以“數字＋實體”方式創新重啟“海外杭州”系列境外自辦展。
12月7日-9日，中國（阿聯酋）貿易博覽會在迪拜舉辦。這是今年杭州市重啟的首場“海外杭州”實體展，獨創的“展品出海、展商上線、買家到場、即時商洽”的境外自辦展新模式，在貿易高質量發展方向上再次做出了杭州示范。
逆勢重啟
外貿產業鏈“聯”起來
本屆博覽會由杭州市政府主辦，商務部外貿發展事務局、中國國際商會首次參與聯合主辦，開幕式以線上線下相結合的方式在杭州、迪拜兩地同時舉行。中國駐迪拜總領事館總領事李旭航、商務部外貿發展事務局局長吳政平、商務部駐杭州特辦副特派員周關超、杭州市副市長胡偉、迪拜世貿中心總經理馬赫·朱法、世界自貿區協會副總裁阿卜杜拉等領導和嘉賓分別在杭州和迪拜出席。
“我們有一些項目正在進行，需要一些建材產品，剛好展會上有很多相關企業，我便來現場了解相關信息。”在杭州華聚復合材料有限公司展位前，一位長期經營建材生意的阿聯酋客商正在瀏覽企業產品信息。“非常榮幸能參加這種形式的展會，一方面可以直觀地看到展品外觀，體驗產品性能，另一方面還可以和供應商實時在線溝通，可以說這是適應當前疫情形勢的展會‘最優解’。我希望這種展會形式得到更大力度的推廣，帶著更多的中國商品‘飛’到阿聯酋，為我們和中國企業合作創造更多機遇。”該客商表示。
“展品出海、買家到場、展商上線、即時商洽”，這是更靈活的展會機制，也是更高效的合作商洽。境外展品琳瑯滿目，客商穿梭于展廳之間，應接不暇；境內展商“嚴陣以待”，反饋即時的線上洽談流動于“數字”之間，氣氛熱烈。
開展不到1小時，首個現場訂單已出爐！深圳某科技有限公司迅速斬獲3筆現場訂單，其中1筆訂單更是來自比利時知名進口商CORA LTD，該企業具有近50年的歷史，產品覆蓋12620種，在世界各地擁有184家合作商。
展會新模式“下場”，展商客商“上線”，一石入海，掀起千層巨浪，各方“入局”，眾多企業乘數字“大船”，駛入外貿新征途。擁有1473家線下門店的波蘭知名雜貨連鎖店dino帶著尋求優秀展商的需求來了；來自迪拜的電纜采購商帶著尋找一個長期供貨商的需求來了；來自阿拉伯聯合酋長國的采購商帶著尋找制作20尺柜椅子和皮革展商的需求來了；來自斯洛伐克建材行業的采購商找到了強化地板的展商；真空包裝機采購商找到了幾家心儀的匹配展商……開展首日，客商云集，合作勢頭強勁，在線商業洽談超千場。
“杭叉是中國最大的叉車研發集團之一，該公司的工程機械設備為阿聯酋很多大型的物流公司提供了高質量服務。今年，杭叉在全球市場銷量領先的柴油叉車、電動叉車以及電動堆高車驚艷亮相博覽會，我非常看好杭叉在阿聯酋的市場發展潛力，將進一步幫助杭叉開拓周邊市場，把杭叉的產品和服務輻射到海灣等地區。”浙江杭叉進出口有限公司阿聯酋總代理阿里表示。
作為“海外杭州”展會的“元老級”企業，浙江杭叉進出口有限公司已經連續參加三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。浙江杭叉進出口有限公司副總經理張君軍表示：“從線下、線上到線下線上相融合，變化的是參展方式，不變的是收獲客戶、收獲訂單的合作實績。作為連續參展的企業,我們切實體會到了展會的前瞻性和創新性，我們會持續關注展會動態，展會一直開，我們就會一直來。”
“1＋1＞2”
線上線下“融”起來
“今年第一次參加中國（阿聯酋）貿易博覽會，展會還沒開始，展會主辦方就幫我們對接了一些阿聯酋當地的客戶資源，目前，我們已經在和這些買家進行接洽。”談起今年的參展感受，杭州津誠醫用紡織有限公司總經理楊伯文贊不絕口。此前，公司專注于參加行業領域內的專業展會，參加綜合性展會是第一次嘗試，也是一次全新突破，對公司來說意義重大。公司代加工業務比重大，自主品牌培育還處在起步階段。
“我們想通過參加境外舉辦的展會，尋找更多樣的客戶群體，進一步擴大業務范圍，為更長遠的發展目標壘起厚土。但是迫于疫情壓力，很難走出國門，心里再急也無濟于事，此次杭州市主辦的這個博覽會可謂洽逢其時，疫情之下‘足不出門’就能精準對接客戶，這對于拓展海外客戶、開拓海外業務大有益處。”楊伯文激動地表示。
實體辦展、境內參展商線上聯動的雙域雙線展覽方式，幫助外貿企業應對疫情影響開拓國際市場。展會得到了參展企業和采購商的積極參與。本屆博覽會，迪拜現場設有200個展位，來自浙江、江蘇、廣東、山東、河北等五省的近200家企業參展，杭州企業占據參展“半壁江山”。展品涵蓋紡織服裝、家居裝飾、家用電器、建筑建材、禮品及工藝品；辦公用品及文具；戶外休閑用品、家庭保健用品及體育健身器材；智能家居、安防產品等十大類別。1萬余名來自阿聯酋周邊國家和地區的采購商報名參加。
“參展商提供產品-展方展示產品-客商對產品產生興趣-‘買賣’雙方進行線上即時溝通，一個‘數字＋實體’的展會數字化創新模式就此‘誕生’。”承辦單位之一的米奧蘭特國際會展負責人介紹：“受疫情蔓延影響，國內外展會紛紛取消或延遲舉辦，展會是外貿企業獲取訂單最直接的渠道，而因疫情出國難、參展難的企業無疑備受影響，我們抓住這一痛點，探索線上線下相結合的展會模式，無法走出國門舉辦展覽的外貿企業，可以通過在線參展的方式獲取訂單，為中國外貿企業獲取國際訂單提供了新的渠道。”
順應時代謀發展，思路一變天地寬。杭州憑借“先人一步、敢想敢干”的開拓精神，激起會展經濟的一池春水。2012年，杭州在波蘭舉辦首個海外自辦展，“海外杭州”展會平臺自此“破土而出”；2016年開始，杭州發揮作為“中國數字第一城”的技術優勢，利用大數據等互聯網技術推動“海外杭州”系列展會轉型升級，“數字外貿”平臺“應勢上線”；今年，杭州集“海外杭州”展會的實體辦展經驗和“數字外貿”的技術儲備為一體，開始在全國率先探索線上數字展會與線下實體展會相結合的展會新模式，由線下的單向觸發交易提升為線上雙向觸發交易，由人工配對提升為精準匹配，“1＋1＞2”的外貿新渠道“強勢出圈”……
惟改革者進，惟創新者強。經過8年的培育，2019年，杭州市在原有行業性自辦展的基礎上，在波蘭、土耳其、埃及、阿聯酋、巴西、印度、約旦、南非、墨西哥等9個一帶一路國家，創辦了綜合性的系列中國貿易博覽會。“海外杭州”所有展會均獲得UFI（國際展覽業協會）認證。其中，2019年的阿聯酋展的展位超過2400個，實現吸引1100家中國外貿企業和制造工廠參展，21799位專業買家現場采購，貿易配對41004次的亮眼成績，成為中國在境外舉辦的最大規模的展會。
國內，浙江、上海、江蘇、廣東、山東、香港等全國15個省市、地區商務主管部門“蓄勢而發”；國際，50多個國家、10萬多采購商、超過30家國際商協會和機構“順風而來”。國內國外聯動，不俗的發展成績成為了扮靚全球會展業的鮮明色彩。
目前，杭州已在十個國家舉辦線上展會，吸引超過5000家次企業、近26萬人次采購商參與，有近3500場次的直播，訂單率轉化超過15%，為應對疫情沖擊、搶占全球商機、贏得外貿先機開辟了新通道。
此次博覽會，是杭州市首次與商務部外貿發展事務局合作，共同打造部市會展合作的新方式，也是杭州積極落實商務部“十四五”對外貿易高質量發展規劃，提升貿易數字化水平的重要舉措。
“2022年，我們還計劃在波蘭、土耳其、埃及、阿聯酋、巴西、印度、南非、墨西哥、印度尼西亞、日本舉辦“海外杭州”展會，與商務部外貿發展事務局深化合作，幫助外貿企業在‘一帶一路’和RCEP等區域開拓市場。”杭州市商務局相關負責人表示。
集腋成裘
貿易高質量“轉”起來
當前，疫情形勢依舊反復，經濟下行壓力加大，外貿發展面臨前所未有之嚴峻挑戰，物流不暢、貿易風險、融資困難等難題急待破解。創新境外自辦展模式僅是杭州市推動貿易高質量發展的一系列重要舉措之一。杭州市謀定而后動，多點發力，暢通外貿發展“大動脈”，為推動貿易高質量發展注入杭州能量。
杭州市創新打造的數字外貿服務平臺，經驗復制到了廣東、江西、深圳、廣州、寧波、蘇州等近十個省和城市，在今年9月舉辦的服貿會上獲得“業態創新服務示范案例”。
針對國際海運物流“瓶頸”，杭州對外貿集裝箱空箱調運進行政策扶持，爭取到了60505個新增集裝箱，截至今年8月，完成兩批重點外貿企業出口集裝箱艙位需求調查和對接，合計40家企業、133個船期計1551個艙位需求；
針對企業資金困難，杭州持續推進“杭信貸”，截至今年8月底，授信企業共109家，授信金額約7.7億元，實際放款金額2.41億元，與中信保、建設銀行、杭州銀行等機構開展研討，積極探索“杭信貸2.0”版本，簡化貸款手續，促進“杭信貸”擴點增面；
針對貿易摩擦問題，截至今年9月，杭州指導應對韓國聚酯全拉伸絲FDY反傾銷、巴西鋁板產品反補貼調查等23起貿易摩擦案件應對，共排查涉風險企業526家，涉案企業11家，涉案總金額約9164萬美元。
數據是杭州邁上外貿高質量發展軌道的有力佐證。1-10月，杭州市實現進出口總額5591.7億元，同比增長23.7%；出口額3565.4億元，同比增長26.1%，進出口總額和出口額均已超過2020年全年，出口全國占比提升至2.04%。
建設數字化特色的自貿區聯動片區和多主體協同應對貿易摩擦綜合試驗區，辦好“海外杭州”展會和全球數字貿易博覽會兩大地方精品會展，培育數字化轉型傳統外貿企業和貿易數字化轉型服務企業，發展“信保＋擔保”的“杭信貸”貿易融資服務和“海河、海鐵”多式聯運的國際物流服務……
“下一步，我們將以杭州對外貿易十大工程為抓手，圍繞‘兩平臺、兩展會、兩轉型、兩服務’，全面落實商務部《‘十四五’對外貿易高質量發展規劃》要求，深化會展拓市場新模式、健全外貿扶持體系、推進外貿優化轉型、推動進口量質齊升、促進內外貿一體化，為促進數字技術與貿易發展深度融合，不斷壯大外貿高質量發展新引擎貢獻杭州力量。”杭州市商務局相關負責人表示。
