產業(yè)展會對一個區(qū)域、一個行業(yè)在疫情防控常態(tài)化下復工復產有怎樣的重要意義?
第二屆中國童裝產業(yè)博覽會 2020中國校服產業(yè)博覽會(以下簡稱“童博會”),于7月3-5日在青島即墨的青島國際博覽中心成功舉辦。本屆展會是今年國內同類展中第一個舉辦的,也是即墨區(qū)的首展。展會規(guī)模40000平方米,同比上升近30%,參展企業(yè)500余家,400多個品牌。參展產品以品牌童裝為主及部分面料、配飾、機械等產業(yè)鏈商品。展會期間,共有來自全國各地的大型商超、紡織童裝專業(yè)市場及線上的專業(yè)采購商6000余人,與參展企業(yè)進行了貿易洽談。
展會結束后,參展企業(yè)紛紛表示,本屆展會邀請的專業(yè)采購團、采購商質量高,合作意向高,簽單率高。參展品牌在展會上得到了充分展示,提高了品牌的知名度和美譽度,展會為買賣雙方提供了集中展示及感受服務的最佳場所,訂單量同比直線上升,“童博會”是一場行業(yè)人士匯聚一處,人氣足訂單旺的行業(yè)盛會。
展會成功舉辦的主要因素
承辦地政府的大力支持,果斷決策及對產業(yè)扶持的會展政策
新冠肺炎疫情的發(fā)生,給各行各業(yè)都帶來的極大的困難。在疫情得到有效控制后,有序的復工復產,保基本民生,保百姓就業(yè)提上了黨中央及各級地方政府部門的議事日程,但大型聚集性活動(包括展覽會)還是一個比較敏感的地帶,各地都很謹慎。4 月底,長沙打響了國內會展的“第一槍”,在制訂嚴密的疫情防控措施下,召開了湖南車展,取得了良好的社會效果和經濟效益。5月初國務院下發(fā)通知,“可在按照相關技術指南落實防控措施前提下,舉辦各類必要的會議、會展活動”。各地紛紛響應,青島市會展主管部門青島貿促會5月11日發(fā)文件,明確自5月12日起,青島可重啟舉辦各類必要的會議、會展活動。在這個前提下,“童博會”招商及各項籌備工作正式恢復。
6月11日北京新發(fā)地市場出現聚集性疫情,給了剛剛開始恢復的會展業(yè)一盆涼水,北京及有些地方的會展活動被叫停。這時離“童博會”召開只有23天!怎么辦?即墨區(qū)會展主管部門區(qū)貿促會要求:關注事態(tài)發(fā)展、制訂更加嚴密的防控措施、籌備工作繼續(xù)。好在北京新發(fā)地疫情發(fā)現及時、措施得力,在短短的時間內得到了有效控制,沒有出現擴散。在即墨區(qū)貿促會及政府相關部門的支持和指導下,“童博會”如期舉辦。
參展企業(yè)及品牌有一定的廣泛性
本屆展會參展企業(yè)近500家,400多個品牌。除即墨的童裝企業(yè)近350家外,還有來自佛山、織里、磁縣、海陽、肅寧、高陽等童裝產業(yè)集群和其它地區(qū)的童裝企業(yè)參展。產品涉及兒童外穿、家居服、內衣、校服及訂制、配飾、面輔料、機械等童裝及與童裝相關的產品。其中不乏大嘴猴、史努比、迪士尼、奧特曼等國際IP。參展企業(yè)間也起到了相互學習、相互借鑒的作用。
采購商邀請面廣、精準,服務到位
“童博會”采購商邀請還是以實體渠道為主,包括國內大型商超、全國各地著名的紡織童裝專業(yè)市場。采購商來自西至新疆、青海,東達山東、江蘇,北到內蒙古、山西,南有貴州、湖南,涵蓋了大半個中國。組委會除了特邀線下實體采購商,還針對童裝的購買和消費特點,加大了對線上買家的邀請和宣傳力度,買手天團、寶媽聯盟,網紅帶貨直播、抖音、快手等,采購商做到了全渠道覆蓋。組委會對特邀采購商提供點對點服務,包車接送、負責食宿、對接參展品牌、展后考察等等。這些服務,為采購商專心的洽談生意,挖掘新的客戶資源提供了方便和服務保障。
展會期間活動豐富,為參展企業(yè)提供更多貿易平臺
展會期間,組委會組織了“磁州童裝與濼口市場專場對接會”、“全國大型商超童裝品牌招商說明會”、“紡織童裝市場與參展品牌對接會”、“參展品牌與產業(yè)鏈企業(yè)對接會”、“校服產業(yè)高峰論壇”、“參展品牌發(fā)布T臺秀”“直播帶貨大講堂”等洽談、發(fā)布活動,并在每個展廳開設了兩個網紅帶貨直播間。這些活動和做法,旨在推動買賣雙方的精準洽談對接,提高參展企業(yè)的交易成功率,擴大參展品牌的影響力。
承辦單位工作扎實,沒有一家預定參展企業(yè)退展
受今年疫情的影響,各行業(yè)普遍出現萎靡下滑。“童博會”卻破局逆襲,規(guī)模同比增長30%,沒有一家預定參展企業(yè)退展,可以說創(chuàng)造了一個會展奇跡!這與承辦單位工作扎實、落地高效分不開。在今年疫情的特殊時期,提高參展企業(yè)和采購商的實際效果,成為本屆展會終極目標。無論是展會活動策劃、宣傳推廣、招商招展,特邀采購商邀請等工作,都圍繞這個目標。參展企業(yè)有過疑問,展會是否能按時舉辦?受疫情影響,能否有采購商到會等等。作為承辦方,在展會召開20天前,因為有北京新發(fā)地聚集性疫情的影響,不確定展會能否召開,但各項籌備工作沒有停止,有序進行。正是他們與參展商的溝通到位,展會宣傳推廣到位,采購商邀請服務到位,并在展會期間基本上兌現了對參展企業(yè)和采購商的承諾,實現了精準對接、優(yōu)質服務、購銷兩旺,多方滿意的良好展會效果。
產業(yè)會展在促進產業(yè)發(fā)展,有序復工復產,保基本民生的積極作用
產業(yè)和會展扶持政策對當地產業(yè)發(fā)展的重要性
即墨區(qū)的童裝產業(yè)經過十幾年的發(fā)展,起點高,速度快,形成了我國新興的童裝產業(yè)集群,而且紡織服裝產業(yè)也是青島市的傳統優(yōu)勢產業(yè)。即墨的童裝產業(yè)之所以能迅速掘起,成為后起之秀,與當地政府對產業(yè)的扶持政策,包括支持、鼓勵企業(yè)參與相關產業(yè)展會的會展政策有相當大的關系,這也是“童博會”落戶即墨的主要原因之一。本屆展會,即墨當地參展企業(yè)300多家,他們是“童博會”的忠實追隨者,也是最大的受益者。很多企業(yè)展會第一天簽單簽到手“抽筋”,很多采購商第一天在展館和品牌接觸洽談,第二天直接到工廠考察訂貨。信息發(fā)達的當下,每個人都是自媒體,通過企業(yè)老板的對話,和他們發(fā)的朋友圈,能感受到他們對“童博會”效果的滿意度。
會展活動對疫情常態(tài)化下,有序復工復產,保基本民生的積極作用
產業(yè)會展服務產業(yè),企業(yè)參加展會主要是為了拿訂單,做生意,這是根本。“童博會”服務的就是童裝產業(yè),幫助企業(yè)促成貿易。紡織服裝產業(yè)又是勞動密集型產業(yè),一個童裝企業(yè)有幾十、上百個員工,涉及幾十、上百個家庭。企業(yè)有了訂單,有了生意,企業(yè)興旺了,員工及家庭有收入了,穩(wěn)定了。一個企業(yè)如此,500家呢?一個展會如此,那眾多展會呢?還有帶動的周邊產業(yè)復蘇。“童博會”期間,一個做展覽工程的老板說,這是他今年接的第一單生意,上半年公司的業(yè)務幾乎是零。在“童博會”的指定接待酒店,代表報到當天,前臺一直忙到后半夜,酒店老總說,很長時間沒看到這樣的景象了。隨著疫情的有效防控,產業(yè)會展在有序的復工復產過程中越發(fā)顯現出它的平臺作用、對產業(yè)的拉動作用和對周邊產業(yè)積極促進作用。
“童博會”結束了,但它的交易平臺作用還在持續(xù)發(fā)揮,很多參展企業(yè)和采購商通過展會平臺相識,通過后續(xù)的溝通洽談達成合作。很多企業(yè)在本屆展會結束時希望預定明年的展位。
“辦好一個會,搞活一座城”帶動一個產業(yè)。本屆在疫情下舉辦的“童博會”,提振了產業(yè)信心,對振興國內童裝產業(yè)和舉辦地的會展產業(yè),都有特別的意義。作為主辦機構,我們也要認真的總結,周密的策劃,爭取在第三屆中國童裝產業(yè)博覽會上,推出更多、更好的服務形式,為參展企業(yè)、采購商提供更優(yōu)質、高效的展會平臺。最終實現會展為產業(yè)發(fā)展服務的目標。
(作者:韓云鋼,中國紡織品商業(yè)協會副會長)
